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公司動(dòng)態(tài)
一起向前看未來(lái)
所屬分類：公司動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊次數(shù)：1455 次發(fā)布日期：2022-02-08 14:46
2021年，我們公司曲折中取得了強(qiáng)于市場(chǎng)的業(yè)績(jī)，是可喜可賀的，但是對(duì)于未來(lái)的挑戰(zhàn)或不確定性，需要我們總結(jié)過去，積極應(yīng)對(duì)未來(lái)，才能在市場(chǎng)波動(dòng)中不斷強(qiáng)大自己，為客戶帶來(lái)價(jià)值，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。
回顧2021年，整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)波瀾驚起，很多公司都經(jīng)歷了微利甚至負(fù)利情況，特別是小微企業(yè)，非常糟糕。上半年由于國(guó)外疫情導(dǎo)致大量國(guó)外訂單涌入，GDP大幅增長(zhǎng)，同時(shí)基礎(chǔ)原料價(jià)格大幅上漲，導(dǎo)致中下游企業(yè)利潤(rùn)微薄。進(jìn)入下半年，GDP開始顯著回落，外貿(mào)訂單也在減少，而我們阻燃劑行業(yè)相關(guān)的黃磷價(jià)格暴漲，下游客戶利潤(rùn)極大降低，導(dǎo)致我們行業(yè)的利潤(rùn)率也出現(xiàn)了下降，特別是12月份，很多產(chǎn)品利潤(rùn)率在10%以內(nèi)，這對(duì)我司后續(xù)發(fā)展是不利的。市場(chǎng)變化非?？?，有人抱怨上游的暴利，對(duì)自己行業(yè)的埋怨，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，為客戶帶來(lái)價(jià)值的產(chǎn)品才是利潤(rùn)的保障。而那種低利潤(rùn)的產(chǎn)品，其實(shí)是市場(chǎng)飽和和產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致的。所以，為客戶帶來(lái)價(jià)值的產(chǎn)品才是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的根本。
當(dāng)然，我們由于準(zhǔn)確判斷了市場(chǎng)波動(dòng)，對(duì)原料提前做了庫(kù)存，在去年10月份市場(chǎng)暴漲階段，保證了客戶的穩(wěn)定供應(yīng)。
2021年最重要的事情，我們公司成立了南沙生產(chǎn)研發(fā)基地，為公司新品開發(fā)，產(chǎn)品品質(zhì)管控打好了基礎(chǔ)。當(dāng)然，南沙工廠目前運(yùn)行跟標(biāo)準(zhǔn)工廠還有很大差距，但是我們相信肯定都會(huì)越來(lái)越好的。萬(wàn)事開頭難，目前頭已經(jīng)開好了，2022年就要努力向前沖了。
2022年預(yù)計(jì)前低后高，上半年挑戰(zhàn)非常大，出口訂單大幅下滑，而內(nèi)需也不旺，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難言樂觀。面對(duì)挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)不要抱怨市場(chǎng)，唯有自強(qiáng)才能不息。我們需要依托自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷開發(fā)新市場(chǎng)——華東市場(chǎng)非常廣闊，市場(chǎng)容量高遠(yuǎn)大于華南市場(chǎng)。因此，華東市場(chǎng)對(duì)我們公司而言是從零開始，只要客戶開發(fā)成功，就是量的突破，為公司未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來(lái)極大助力。4月底的橡塑展，利用這次機(jī)會(huì)，我們要做好營(yíng)銷，提高品牌知名度。爭(zhēng)取上半年取得進(jìn)展，下半年將蘇州辦事處成功運(yùn)營(yíng)起來(lái)。
在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面，我們要線上線下互動(dòng)，做好客戶體驗(yàn)，更多細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品獲得一次測(cè)試通過。硅酮母粒作為2021年新品，推廣的并不好，但是也有了一定聲音，2022年上半年必須取得實(shí)質(zhì)性大訂單，完成全年百噸的銷售目標(biāo)。阻燃功能母粒在2022年通過對(duì)注塑，制品廠導(dǎo)入量產(chǎn)，要繼續(xù)努力，擴(kuò)大朋友圈，為后面打好基礎(chǔ)。阻燃劑作為公司的核心產(chǎn)品，要繼續(xù)加大研發(fā)和市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，做大市場(chǎng)，對(duì)于紅海市場(chǎng)我們也要積極調(diào)整市場(chǎng)策略，多方位控制，不放棄，不氣餒，做好客戶服務(wù)，站穩(wěn)市場(chǎng)。
細(xì)分市場(chǎng)的開發(fā)仍然是最適合走的路線，只有這條線路走好了，才會(huì)有更好地未來(lái)，才有上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合，才有不斷推進(jìn)行業(yè)進(jìn)步，才有能力走向全球。
2022年的細(xì)分市場(chǎng)，就是新能源汽車和手機(jī)行業(yè)的客戶案例，這兩個(gè)領(lǐng)域也是未來(lái)中國(guó)5-10年的行業(yè)大發(fā)展的市場(chǎng)。要多向行業(yè)客戶請(qǐng)教，根據(jù)終端客戶發(fā)展方向開發(fā)合適的產(chǎn)品，這樣我們公司才能跟上行業(yè)發(fā)展的風(fēng)口。
我們大家準(zhǔn)備好了嗎？肯定沒有完全準(zhǔn)備好，因?yàn)槭袌?chǎng)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，國(guó)際局勢(shì)的變化，任何企業(yè)都不可能100%準(zhǔn)備好。我們能做的就是在變化中積極調(diào)整自己，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，修煉自身，不斷提升改善，才能建立屬于我們的時(shí)代。
讓我們一起向前，在市場(chǎng)大風(fēng)大浪中不斷提升自我修為，迎接更美好的未來(lái)。莫畏前路險(xiǎn)，莫嘆時(shí)事難，自身多磨煉，一起向未來(lái)！
——總經(jīng)理：趙國(guó)棟
2022年2月8號(hào)